Aura Negotiation Consulting

Negotiation Insights

Expertenwissen aus Forschung und Praxis

Positive Emotionen in Verhandlungen mit einer lachenden Frau.

Vom Pokerface zum Wutausbruch: Wie können Sie Ihre Emotionen in Verhandlungen richtig einsetzen?

In Verhandlungen spielen Emotionen eine entscheidende und häufig unterschätzte Rolle. Sie sind ein wichtiger Bestandteil unserer menschlichen Natur und beeinflussen maßgeblich unsere Entscheidungen und Handlungen. Emotionen bieten in Verhandlungen einerseits die Möglichkeit, Empathie und Verständnis zu fördern und zu einer vertrauensvollen und langfristigen Geschäftsbeziehung beizutragen. Andererseits können unkontrollierte oder unangemessene

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Scheitern von Verhandlung verzweifelt in Büro

Verhandlungsabbruch: Warum scheitern Verhandlungen?

Häufig stehen in Verhandlungen große Summen auf dem Spiel. Zudem involvieren Verhandlungen die Verwirklichung wichtiger persönlicher Ziele und sind nicht nur zeitintensiv, sondern auch emotional nervenaufreibend. Im überwiegenden Fall enden Verhandlungen in einer Lösung, welche beide Seiten mittragen können und im besten Fall beide Verhandlungsparteien besserstellen. Die Realität ist leider

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Power of a chain holding links together.

Was ist Verhandlungsmacht und wie nutze ich sie?

Da in Verhandlungen häufig große Summen auf dem Spiel stehen, können selbst kleinste Verbesserungen der eigenen Verhandlungsergebnisse schon zu spürbaren Folgen führen. Verhandelnde versuchen entsprechend permanent auf unterschiedliche Arten und Weisen den Verhandlungsprozess und sein Ergebnis zu beeinflussen. Kaum eine Variable im Verhandlungskontext ist dabei so zentral und hat einen

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Schachbrett mit umgefallenem König

Welche Verhandlungsstrategie erzielt die besten Ergebnisse?

Verhandeln ist eine wichtige Fähigkeit, die sowohl im Privat- als auch im Berufsleben unerlässlich ist. Ob es darum geht, ein Stellenangebot auszuhandeln, ein Auto zu kaufen oder einen anderen Konflikt zu lösen – Verhandlungsgeschick kann Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und durchzusetzen, was Sie wollen. Verhandeln ist jedoch keine

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