Negotiation Insights
Expertenwissen aus Forschung und Praxis

Vom Pokerface zum Wutausbruch: Wie können Sie Ihre Emotionen in Verhandlungen richtig einsetzen?
In Verhandlungen spielen Emotionen eine entscheidende und häufig unterschätzte Rolle. Sie sind ein wichtiger Bestandteil unserer menschlichen Natur und beeinflussen maßgeblich unsere Entscheidungen und Handlungen. Emotionen bieten in Verhandlungen einerseits die Möglichkeit, Empathie und Verständnis zu fördern und zu einer vertrauensvollen und langfristigen Geschäftsbeziehung beizutragen. Andererseits können unkontrollierte oder unangemessene

Gehaltsverhandlung: Wie können Sie Ihr Gehalt erfolgreich verhandeln?
Die Gehaltsverhandlung steht an, doch worüber kann oder sollte man eigentlich sprechen? Egal, ob für einen neuen Job oder als Thema im Jahresgespräch, die Gehaltsverhandlung ist Ihre Chance, ein faires Gehalt zu verhandeln. Dabei geht es aber um viel mehr als nur das reine Jahresgehalt. Bevor Sie sich auf die

Verhandlungsabbruch: Warum scheitern Verhandlungen?
Häufig stehen in Verhandlungen große Summen auf dem Spiel. Zudem involvieren Verhandlungen die Verwirklichung wichtiger persönlicher Ziele und sind nicht nur zeitintensiv, sondern auch emotional nervenaufreibend. Im überwiegenden Fall enden Verhandlungen in einer Lösung, welche beide Seiten mittragen können und im besten Fall beide Verhandlungsparteien besserstellen. Die Realität ist leider

Was ist Verhandlungsmacht und wie nutze ich sie?
Da in Verhandlungen häufig große Summen auf dem Spiel stehen, können selbst kleinste Verbesserungen der eigenen Verhandlungsergebnisse schon zu spürbaren Folgen führen. Verhandelnde versuchen entsprechend permanent auf unterschiedliche Arten und Weisen den Verhandlungsprozess und sein Ergebnis zu beeinflussen. Kaum eine Variable im Verhandlungskontext ist dabei so zentral und hat einen

Welche Verhandlungsstrategie erzielt die besten Ergebnisse?
Verhandeln ist eine wichtige Fähigkeit, die sowohl im Privat- als auch im Berufsleben unerlässlich ist. Ob es darum geht, ein Stellenangebot auszuhandeln, ein Auto zu kaufen oder einen anderen Konflikt zu lösen – Verhandlungsgeschick kann Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und durchzusetzen, was Sie wollen. Verhandeln ist jedoch keine

Was effektives Win-Win Verhandeln mit Orangen zu tun hat? – Mehr als Sie vielleicht denken.
Stellen Sie sich folgende Situation vor: Zwei Schwestern, die noch bei Ihren Eltern wohnen, wollen für den Geburtstag ihrer Mutter am nächsten Tag jeweils einen Kuchen backen. Bevor sie am gestrigen Samstag einkaufen waren, haben sie nachgeschaut, welche Zutaten noch im Haus sind und welche sie einkaufen müssen. Am Sonntag