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Gehaltsverhandlung: Wie können Sie Ihr Gehalt erfolgreich verhandeln?

Gehalt verhandeln

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Die Gehaltsverhandlung steht an, doch worüber kann oder sollte man eigentlich sprechen?

Egal, ob für einen neuen Job oder als Thema im Jahresgespräch, die Gehaltsverhandlung ist Ihre Chance, ein faires Gehalt zu verhandeln.

Dabei geht es aber um viel mehr als nur das reine Jahresgehalt.

Bevor Sie sich auf die spezifischen Themen des Gesprächs und Ihre Wünsche und Forderungen konzentrieren, sollten Sie sich zunächst sorgfältig vorbereiten.

Beachten Sie folgende Punkte, um ein optimales Gehaltsgespräch zu führen:

  • Eigenen Marktwert kennen – Recherchieren Sie Gehaltsspannen für die eigene Position und Branche, um realistische Einschätzungen über marktübliche Gehälter zu erhalten.

  • Eigene Leistungen reflektieren – Listen Sie eigene Erfolge, Fähigkeiten und besondere Zusatzqualifikationen auf, die Sie von ansonsten vergleichbaren Arbeitnehmern abheben.

  • Klare Ziele setzen – Setzen Sie sich ambitionierte und realistische Ziele für die unterschiedlichen Aspekte, basierend auf Ihren Recherchen und Präferenzen.

  • Proaktiv agieren – Präsentieren Sie proaktiv die eigenen Vorstellungen zum Gehalt und weiteren Aspekten und untermauern Sie mit starken Argumenten, warum diese angemessen sind.

  • Professionell kommunizieren – Verhalten Sie sich während der Verhandlung professionell, respektvoll und ehrlich, um auch in Zukunft vertrauensvoll zusammenzuarbeiten.

Neben dem Gehalt sollten Sie auch die berufliche Perspektive, Weiterentwicklungsmöglichkeiten oder soziales Engagement aktiv in das Gespräch einbringen, um Ihre Position weiter zu stärken.

Diese Art zusätzlicher Optionen eröffnet Ihnen einen größeren Verhandlungsspielraum, falls Ihr Vorgesetzter Ihr Gehalt nicht erhöhen möchte oder dies aufgrund eines begrenzten Budgets nicht möglich ist.

Versuchen Sie, diese zusätzlichen Optionen ebenfalls monetär zu bewerten, um das Gesamtpaket besser einschätzen zu können.

Beispiel:

Sie wollen gerne an einem Führungskräftetraining teilnehmen, um Ihre Führungskompetenzen weiter auszubauen. Über Ihr Unternehmen wäre die Durchführung des Trainings für Sie kostenlos und während der Arbeitszeit möglich. Würden Sie die Weiterbildung privat organisieren, müssten Sie 2 Tage Urlaub nehmen und die Weiterbildungskosten in Höhe von 2.000 € selbst tragen.

Wir haben für Sie im Folgenden die 14 wichtigsten Themen zusammengestellt, die Sie bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung unbedingt beachten sollten:

Übersicht

Grundgehalt

Der Kern der Verhandlung ist oftmals das Grundgehalt. Zusätzlich können Sie regelmäßige Gehaltsüberprüfungen und Gehaltsanpassungen vereinbaren.

Bonuszahlungen

Boni oder Zusatzleistungen können, basierend auf individueller Leistung, Unternehmensergebnissen oder Projektzielen, das Gehalt ergänzen. Zudem können Sie auch Weihnachtsgeld und Urlaubsgeld vereinbaren.

Jobtitel & Aufgaben

Verhandeln Sie über Ihren Jobtitel sowie zusätzliche Verantwortlichkeiten, neue Aufgabenbereiche oder die Mitarbeit an bestimmten Sonderprojekten.

Sonderleistungen

Einige Unternehmen bieten Gewinnbeteiligungen, Aktienoptionen, Provisionen, monatliche Gutscheine oder Vergünstigungen für Firmenprodukte oder -dienstleistungen an.

Weiterbildung & Schulungen

Vereinbaren Sie Möglichkeiten zur arbeitgeberfinanzierten Weiterentwicklung, wie MBA-Studiengänge, Fortbildungskurse, Sprachkurse oder Konferenzbesuche.

Arbeitsplatzgestaltung & Flexibilität

Die Ausstattung des Arbeitsplatzes, ein Bürowechsel, remotes Arbeiten oder Home-Office können individuell abgestimmt werden.

Flexible Arbeitszeiten & Überstundenregelung

Arbeitszeitmodelle wie Gleitzeit, Teilzeit oder Jobsharing ermöglichen eine flexiblere Arbeitszeitgestaltung. Überstunden können neben einem Freizeitausgleich auch ausgezahlt werden.

Karrieremöglichkeiten

Sprechen Sie für Ihre berufliche Weiterentwicklung die Möglichkeit einer klaren Karriereperspektive und Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens oder Mentoring-Programme an.

Fahrtkosten, Reisekosten & Dienstwagen

Neben einem Firmenwagen können ÖPNV-Tickets, Kilometerpauschalen, E-Ladungen oder auch ein Dienstrad Entlastungen bieten. Zusätzlich können Sie für Dienstreisen ein Tagegeld, Zeitausgleich oder eine Vergütung für die Reisezeit vereinbaren.

Umzugskosten

Falls der Jobwechsel einen Umzug erfordert, können Sie eine Übernahme der Umzugskosten oder ein Umzugskostenzuschuss verhandeln.

Urlaubsregelungen

Neben zusätzlichen Urlaubstagen können Sie auch die Möglichkeit unbezahlten Urlaub zu nehmen, für längere Auszeiten oder Sabbaticals, verhandeln.

Familienfreundliche Leistungen

Für Eltern kommen Kinderbetreuungszuschüsse oder besonders flexible Arbeitszeiten infrage.

Soziale Projekte

Für die Unterstützung von Sozialprojekten oder ehrenamtliches Engagement können Sie Freistellungen vereinbaren.

Sozialleistungen & Gesundheitsförderung

Sozialleistungen wie die betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksamen Leistungen oder Krankenzusatzversicherungen sind verhandelbar. Zusätzlich können Sie auch nach Angeboten zur Gesundheitsförderung und Stressbewältigung, wie z.B. Fitnesszuschüssen oder Yoga-Kursen, fragen.

Jeder Vertrag ist verhandelbar!

Alle Arbeitsverträge in der Privatwirtschaft sind verhandelbar!

Auch wenn Arbeitgeber Ihnen gerne etwas anderes sagen. Es ist beispielsweise ein weit verbreiteter Mythos, dass Tarifverträge nicht verhandelbar sind. Dabei ist die Höhe der Einstufung aber variabel und zusätzlich kann der Arbeitgeber das vorliegende Angebot durch Zulagen attraktiver als den bloßen Tarifvertrag gestalten.

Grundsätzlich gilt jedoch, dass in Unternehmen mit weniger standardisierten Vergütungsregeln mehr Verhandlungsspielraum besteht und wenn Sie mit Ihren Qualifikationen einen besonderen Wert bieten können. Je weniger Wettbewerb es für die zu besetzende Stelle gibt, desto besser sind Ihre Chancen auf ein gutes Ergebnis.

Aktuelle Arbeitsmarktlage: Aufgrund der Veränderungen auf dem Arbeitsmarkt stehen Ihre Chancen aktuell deutlich besser als noch vor einigen Jahren, ein höheres Gehalt oder zusätzliche Leistungen zu verhandeln. Nutzen Sie diese Situation in Ihrer Gehaltsverhandlung!

Sie möchten Ihr Gehalt verbessern oder es steht für Sie ein Jobwechsel bevor und Sie brauchen Unterstützung in der Vorbereitung auf Ihre Gehaltsverhandlung? Dann kontaktieren Sie uns gerne und wir helfen Ihnen im Rahmen eines individuellen Gehalts-Coachings, das beste Gehalt zu verhandeln!

Kooperation oder Konfrontration? Welche ist die richtige Verhandlungsstrategie?

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